Корпоративное коллекторство
Наша компания специализируется на работе с b2b задолженностью (корпоративные долги). Одним из направлений работы является взыскание долгов. Ставка во взыскании делается на внесудебную работу, путем проведения переговоров с должниками, поиска решений по выходу из ситуации с неплатежами. В случае, если должник злоупотребляет терпением кредитора, либо уклоняется от погашения долга, мы активно задействуем в отношении него методы юридического воздействия и корпоративного коллекторства.
Для более четкого понимания поясним, что корпоративное коллекторство представляет собой взыскание проблемных корпоративных долгов с юридических лиц по кредитным, инвестиционным и хозяйственным договорам (в первую очередь договорам поставки). Корпоративное коллекторство предполагает комплекс мер по внесудебному воздействию на должников, естественно, в рамках существующего законодательства. Комплексный подход к корпоративному коллекторству объясняется уникальностью каждого отдельно взятого случая. Корпоративное коллекторство базируется на построении моделей возможного поведения должника и, благодаря комплексности методов воздействия на его бизнес и бизнес его реальных хозяев, возможности выбрать наиболее подходящий инструмент в той или иной ситуации. Однако при всем разнообразии ситуаций в корпоративном коллекторстве можно выделить ряд общих этапов и направлений.
1. Корпоративное коллекторство: точечная работа с контрагентами должника
Мы вполне отдаем себе отчет в том, что в современных условиях обнародование фактов недобросовестности далеко не всегда может являться побудительным мотивом для должника к возврату долгов. Поэтому в корпоративном коллекторстве активно применяется точечная работа с теми, кого связывают с должником экономические отношения. Смысл этой работы сводится к тому, что контрагенты, кредиторы, акционеры, должника, надзирающие за его бизнесом органы индивидуально и подробно информируются о возникших у него трудностях, и, как следствие, о рисках неисполнения им своих обязательств. Должник, в свою очередь, ставится в известность Независимым Долговым Агентством (IDMA) о возможных шагах контрагентов по отношению к нему в связи с возникшими у него проблемами, что является дополнительным стимулирующим возврат корпоративного долга фактором.
Реакцией других контрагентов должника на информацию о его проблемах, таких как судебные тяжбы, аресты имущества и счетов, серьезный урон репутации, становится ужесточение условий работы с ним (от требований увеличить обеспечение или стопроцентной предоплаты по договорам вплоть до полного расторжения договоров и соглашений).
Точечная работа с окружением должника в корпоративном коллекторстве предполагает также информирование кредитных организаций о возможно неизвестных им фактах недобросовестности компании-должника с целью осложнить отношения должника с кредитной организацией.
Обширные и разнообразные связи НДА позволяют подключать к процессу воздействия на недобросовестного должника такие организации и структуры, как ТПП и ее региональные комитеты, различные отраслевые ассоциации и союзы, в которых должник, возможно, имеет членство.
2. Корпоративное коллекторство: помощь добросовестным должникам
Добросовестный должник – тот, кто хочет, но, по собственному мнению, не может вернуть долг. В категорию добросовестных может переходить и должник, ранее проявлявший упорство в нежелании возвращать долг. При наличии такого желания, корпоративное коллекторство предполагает активную помощь должнику с нашей стороны. Эта помощь заключается в поиске возможных источников привлеченного финансирования для погашения кредиторской задолженности. Это может быть использование зачетных схем или расшивка неплатежей, использование возвратного лизинга (продажа должником своего имущества лизинговой компании или банку, специализирующимся на оказании лизинговых услуг с последующей передачей имущества в финансовую аренду этому же должнику), факторинговые схемы (продажа должником ликвидной дебиторской задолженности факторинговой компании), продажа или временная передача собственного бренда заинтересованным лицам и иные схемы, связанные с реструктуризацией задолженности. Как видим, арсенал средств помощи должнику в корпоративном коллекторстве обширен и разнообразен. Опыт и связи НДА (IDMA) в данной ситуации в полной мере становятся на службу добросовестному должнику.
3. Корпоративное коллекторство: общее информационно-репутационное воздействие.
Под этой звучной формулировкой скрывается организация информационной компании в СМИ и Интернет, позволяющая обнародовать факты, свидетельствующие о недобросовестности должника и, как следствие, о высоких рисках работы с ним. Материалы публикуются от имени Независимого Долгового Агентства (НДА - IDMA), что тем самым мы берем возможные репутационные риски на наше долговое агентство. Все публикуемые материалы, безусловно, согласуются с заказчиком до их публикации. Подобная компания может быть осуществлена за счет средств долгового агентства. По нашему опыту, такая взвешенная и своевременно проведенная информационная кампания в корпоративном коллекторстве способна свести к минимуму возможные ответные действия должника, включая «задействование административного ресурса».
Таким образом, смысл корпоративного коллекторства сводится к тому, чтобы создать вокруг недобросовестного должника обстановку, принуждающую его к возврату долга, и помочь изыскать средства тем, кто готов погасить кредиторскую задолженность. Корпоративное коллекторство по сути своей не есть инструмент «вышибания» долгов, но реальная помощь должнику и кредитору в поиске разумного компромисса.